张 敏
12月12日，第十批国家组织药品集中采购正式开标。
回顾前九批药品集采成果，降价幅度在50%左右，个别品种的价格降幅在90%以上。这也引发了市场的担忧:集采大幅降价是否会影响企业收益？如何保障企业的合理利润以进一步研发创新？
诚然，降价是集采最直观的表现，也是投资者关注的焦点。但降价并非集采的全部，其背后的企业获益同样值得关注。
首先，集采缩短了药企的回款周期，为企业注入了稳定的现金流。在集采政策实施之前，部分药企常因回款难、回款周期长而面临资金压力。
而今，随着国家医保局逐步扩大医保基金对医药企业的直接结算范围，企业的货款结算周期大幅缩短。根据国家医保局披露的信息，目前，部分地方已经开展了医保基金对集采中选企业的直接结算，企业的货款结算周期从原来的至少6个月缩减为30天左右，以内蒙古为例，2024年1月份至6月份共为164家集采中选药品配送企业直接结算货款43亿元，为企业节省资金成本近1亿元。
笔者相信，未来更大范围推进医保基金对药品耗材企业的直接结算，将进一步帮助企业降低资金成本，更为其持续研发和创新提供了资金支持。
其次，集采为药企提供了稳定的市场预期和明确的销售路径。集中采购给药企明确了未来一段时间内的采购量，企业可科学合理地进行生产和库存管理。这种销售的确定性大大提高了企业的生产效率，同时随着量的提升实现了平均生产成本的降低。
再者，集采降低了药企的销售费用，提升了其市场竞争力。在过去，药企为了争夺市场份额，往往需要投入大量的营销费用和中间销售费用。而集采的推行，使得中选产品能够直接“带量”进入医院，减少了营销和医院市场开发工作，从而大大降低了企业的销售费用和运营成本。
展望未来，随着医药行业的不断发展和集采政策的不断完善，我们有理由相信，药品集采将为企业带来更多的机遇和挑战。而在这个过程中，那些注重创新、质量和效率的药企，无疑将更具竞争力，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
